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從粉絲營銷看領導型品牌如何成就王者風范

更新時間:2014-11-15 18:58:15點擊次數:3133次字號:T|T
互聯網時代的來臨,讓互聯網思維、大數據營銷受到各行各業的關注。傳統的電視、平面、車體、移動廣告已經不能滿足新時代的需求。狂轟濫炸式的硬廣如同一塊卡在喉嚨的雞骨頭,讓消費者產生了排斥心理。如何打破直白的消費引流模式?怎樣在潛移默化中,改變消費者的購買習慣?這已經成為各行業營銷策略的重中之重。
 縱觀2014年,包括愛瑪電動車、肯德基、海爾電器等諸多領導型品牌先后憑借著粉絲營銷策略大獲全勝,開創了粉絲營銷時代的新篇章。

娛樂營銷成就粉絲經濟 海爾冰箱融入娛樂精神

“千味男神”張藝興從冰箱中取出軟硬適中的食材輕松切片,娛樂性的向觀眾展現出海爾冰箱的軟冷凍技術。這是《星廚駕到》中的一個片段,節目一經播出便獲得收視冠軍。

當各大娛樂節目占據熒屏的今天,獨家冠名權讓諸多企業搶破了腦袋。海爾卻反其道為之,憑借明星與美食兩大喜聞樂見的娛樂元素,將冰箱賣點巧妙的植入節目中,為品牌注入活躍的娛樂因子。同時,海爾趁熱打鐵,依靠互聯網大數據,將更多的潛在客戶吸引到海爾官網的線上評選活動中,并設置虛擬互動環節和熱議話題,精準地實現品牌傳播,擴大了傳播的效果,更讓業界看到了互聯網時代的娛樂精神。

無獨有偶,這樣的一幕也同樣出現在《最強大腦》的舞臺上,而這次的主角則是電動車行業領導品牌——愛瑪科技。

愛瑪群星璀璨 領袖未來盡顯王者風范

2014年,愛瑪電動車動作頻頻,不僅引來行業和媒體的注目,也受到了廣大粉絲的狂熱追捧。3月份,愛瑪的品牌代言人周杰倫成為《最強大腦》的助教,愛瑪隨即推出“史上最強邀請周董邀你來出鏡”微博活動,并借力金秀賢中國首秀,成功推出全新品類“愛瑪酷飛車”。隨后,簽約亞洲人氣第一天團EXO——作為品類代言人,舉辦“EXO時尚Party”天津見面會,受到廣大80后、90后粉絲的追捧與青睞。就在粉絲們還沒有回過神的時候,愛瑪又重磅出擊,成功簽約亞洲第一男神金秀賢作為品牌時尚顧問,讓眾多“Kmoon”唏噓不已。

在10月份的第32屆南京車展上,愛瑪舉行了盛大的金秀賢TVC首映禮,并率先提出“群星代言”策略,精準的覆蓋目標人群,將明星粉絲轉化為品牌的消費者。在整體行業增長乏力的背景下,愛瑪憑借著強大的明星陣容,高效的粉絲營銷策略、快速的市場動作,實現逆勢增長15%以上,銷量突破400萬臺下線。

與其它品牌相比,愛瑪的粉絲營銷不再是單打獨斗,而是一條龍的放長線釣大魚的戰略規劃。在一個明星代言已經成為標配的時代,愛瑪用群星代言策略彰顯了品牌的軟硬實力,引領電動車行業從本土化邁向品牌國際化、時尚化。

集大成者與行業標桿 小米與蘋果的巔峰對決

十二年的光陰,比爾蓋茨才終于贏得了人生的第一個10億美元,Yahoo!的創始人楊致遠將十二年縮減到了三年。而對于小米來說,雷軍卻可以讓小米擁有百億美元的市場估值,它所引領的“粉絲營銷”,也成為企業營銷的圣經。小米,無疑是粉絲營銷的集大成者。

蘋果公司從來不做“粉絲營銷”,但它卻成為“粉絲營銷”的標桿,眾多企業的參照對象。當蘋果風靡全球,各個年齡段的人群全部“通吃”的時候,提倡“為發燒而生”的小米卻殺出的一條血路。通過互聯網培養粉絲、高配低價吸引用戶,以互聯網的商業模式積累口碑建立品牌,繼而把手機變成渠道。IDC日前公布的報告顯示,今年第三季度小米手機的出貨量及市場份額均排名全球第三位,緊隨三星與蘋果之后。

強大的粉絲營銷讓小米、愛瑪電動車等品牌紅透半邊天。但互聯網時代,品牌營銷還是會遇到這樣或那樣的難關,不論是品牌認知障礙,還是品牌認同障礙,又或者是信息傳達障礙,品牌都應該見招拆招。正如愛瑪常務副總裁高輝說的那樣,粉絲營銷是一場自下而上的受眾引導運動,但其背后依舊是優質的產品與過硬的品牌實力。未來,如何玩轉娛樂經濟,下好新時期的棋局,還需要各大企業的不斷探索。
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