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企業如何建立品牌?

更新時間:2014-10-06 20:52:28點擊次數:3184次字號:T|T
建立品牌七步驟
建立品牌七步驟
品牌設計:就是品牌定位的設計表現,設計的重點在于讓顧客清楚地看到價值和利益點所在;包括品牌標志設計、品牌廣告語設計、渠道形象設計等。

品牌營銷:就是讓顧客知道并且能夠購買到品牌的產品或服務。讓顧客感覺到他需要這樣的產品或服務;他想購買的時候,知道在哪里買,而且能夠買得到。

品牌初創:就是品牌的產品或服務讓顧客進行了第一次的嘗試。顧客進行了第一次的嘗試,就是實現了銷售,與品牌建立了關系,這個關系好,就可能維持下去。

品牌形成:是指顧客購買和使用了產品后,出現了重復購買的行為或者向其他人推薦,就是品牌真正形成了。這個時候,做大規模的廣告,就會有更大的效用。
品牌管理:就是要根據顧客對品牌的印象,及時對品牌進行相應的調整和管理,比如進行品牌公關,提高品牌知名度和美譽度,或者調整品牌的定位、品牌的設計等,保持品牌可以持續地被顧客選擇。

品牌定位流程

品牌定位流程對于一個品牌來說,從其定位開始到推廣為消費者和市場所接受要經歷一個完整的過程。品牌定位主要分三個階段:

一、品牌定位的各種影響因素分析;
二、制定符合自身的品牌定位。
三、選擇恰當的定位宣傳戰略。

一、品牌定位影響因素分析。這一階段是整個管理流程中最重要的一個階段,其中涉及到分析計劃和分析執行以及分析控制。在進行定位的分析過程中需要重點考慮到社會環境、顧客需求、市場環境、對手定位以及自身產品五個因素。

1.社會環境分析。企業在不同的品牌階段會遇到不同的社會環境,其中社會環境是指品牌所面臨的外部環境,包括政治環境、法律環境以及環境污染等問題。農夫山泉在與樂百氏、娃哈哈等純凈水品牌的競爭過程中,通過發動水戰,又鼓勵小學生進行水仙花的實驗,將自身定位于“天然水”,正是出于對環境污染因素的考慮。

2.顧客需求分析。顧客需求分析主要是從顧客心理出發,通過在一定的社會大背景下,了解其所面對的主要顧客在文化、收人和年齡等方面的分布狀況,通過結合上述因素分析他們的主要消費特性以及他們在心理上的需求。從顧客需求分析得出的結果來制定自己的品牌定位,才能符合顧客的需求。顧客只看得到他們想看的,只能吃出他們想吃的味道,只有符合顧客心中需求的定位,才是顧客能感覺到的。

3.市場環境分析。市場環境分析主要是以考慮市場環境的變化為主。隨著品牌的發展,在不同的品牌階段,市場環境會發生相應的變化。主要包括產品需求的變化、產品技術的變化、消費者構成以及消費習慣的變化等。

4.對手定位分析。對手定位分析也是分析過程中一個最主要的因素。只有通過對這一因素的分析,才能采取正確的品牌差異化戰略,使自身脫穎而出。在進行對手定位分析時,實質上涉及到的是市場細分,通過對市場上已有品牌的研究,或者對它們的重新定位,找出一個區別于它們的定位。

5.自身產品分析。自身產品分析是品牌進行的一種內部環境分析。這一階段強調產品的自身特性要滿足顧客的需求,符合市場的需要。只有符合顧客需求的產品才能支撐以此為基礎的品牌定位。曾經一度在中國市場上流行一股“概念營銷”的熱潮,他們認為產品不是最重要的,只要營銷策劃做得好,營銷概念提得新就一定能得到市場的認可,得到消費者的青睞。但是,如果產品不過關,無論品牌定位的如何精巧都不會取得成功的,這樣不止是損害顧客的利益?也損害了一個品牌的長遠發展。

二、確立品牌定位。品牌定位的確立是根據上述品牌定位分析的結果提出的。了解社會環境、市場環境和顧客需求,根據自身產品的特性和競爭對手的定位確立準確的定位是這一階段的主要工作。這一階段在整個品牌定位管理過程中起著承上啟下的作用,是品牌定位宜傳的前奏。品牌定位的確立是通過提煉品牌的核心價值,根據不同因素的分析,找出品牌的內涵,確立品牌的一種獨特的形象。如非常可樂的形象就是民族品牌,海爾就是服務的代表。這個形象可以通過一句簡單的廣告詞,如蒙牛的“只為優質生活”,或者一系列的營銷活動展示出來。

三、品牌定位的展示。品牌定位的展示是指通過一系列的營銷活動將品牌的定位展示給目標顧客群體。品牌定位的展示包括廣告展示、公共關系展示、人員推廣展示和促銷展示等。另外也可以通過價格這一因素展示自身的定位,如世界上最貴的冰激凌哈根達斯利用價格將自己高貴的形象展示給顧客。
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