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如何簡單輕松的玩轉網絡營銷?

更新時間:2014-11-13 20:18:28點擊次數:3287次字號:T|T
據說電商新人最喜歡問的兩個問題,一個是如何做電商?另一個是如何做網絡營銷?在我們的QQ群就經常收到這樣的問題,看到都怕了。今天就來說說如何簡單輕松的玩轉網絡營銷。
 為什么要簡單輕松的做網絡營銷呢?從我接觸的幾百個樣本中,可以一窺大多數電商新人做網絡營銷的現狀。第一種,茫然,完全不知道從何做起;第二種,知道很多網絡營銷方法,但似乎有永遠干不完的活,覺得做網絡營銷就是一件苦差事。

你屬于哪一種呢?

做一件事,如果一直做得很累,是很難堅持做下去的,更不用說做好了。所以,我們做網絡營銷必須追求簡單輕松的方法。

做網絡營銷十年了,我也曾走了很多彎路。不過經過不斷的試錯,總算總結出了簡單輕松做網絡營銷的方法。如果我現在告訴你這個方法,你可能會很驚訝,竟然這么簡單?但就是用這個簡單的方法,我曾經幫助一家沒有一個業務員的小工廠,網上銷售額實現從0到2000萬的突破。而且,現在即使不依賴我,這家工廠每年仍能通過網絡接到不少訂單。所以,前段時間有兩家不厚道的工廠老板找了個借口和我說,由于叭啦叭啦的原因,暫停合作。

我想起了CROCS,因為CROCS的鞋太耐穿,消費者沒有多大需要添置新的,于是瀕臨倒閉了。還有Windows XP,因為實在太好用了,雖然微軟公司推出了新版本Windows 7,可是用戶覺得還是Windows XP好用,并不打算購買新的版本,于是微軟為了賣新版本,果斷把Windows XP停止更新了。

這也是我決定免費公開這個方法的原因,讓更多的企業和網絡營銷從業者能夠簡單輕松的做好網絡營銷,少走一些彎路。

這個方法真的非常簡單,用十個字來總結:建立自動網絡營銷系統。

為什么要建立自動網絡營銷系統?

很多人做網絡營銷沒有明確的目標,陸陸續續嘗試了很多網絡營銷方法,都感覺沒有效果,然后就放棄了。之前接觸過一家傳統企業老板,從03年就開始建網站做推廣,到現在連一個企業官方網站都沒有。他告訴我說,這么多年少說做了五六個網站,但沒什么用,后來就都沒要了。現在連和公司商標相關的域名都弄丟了。舉個簡單的例子,如果這家公司有系統的規劃,注冊好域名,建好官網,再做好SEO,各方面的權重積累到現在,光是在搜索引擎的自然排名,一年就能獲得不少的曝光量。

這種情況在傳統企業中尤為常見。網絡營銷從來沒有系統的規劃,可能今天看到同行做了,或者明天想起了某個專家的建議,就找個網絡公司建個網站。

前段時間阿里巴巴上市了,我一個開蛋糕店的朋友問我,現在阿里巴巴這么火爆,我要不要也做一個呢?我直接跟她說,你就做幾公里范圍內的生意,花點時間把微信玩好價值更大。今年的雙十一交易額571億,很多人看了也是熱血沸騰。昨天一個做工業設備的讀者在微信上問我,岳量老師,你覺得我們上個天貓怎么樣?

網絡營銷是我們實現營銷目標的工具,做網絡營銷一定要有清晰的目標和計劃,切忌盲目跟風。

建立自動網絡營銷系統,除了能有效節省企業網絡營銷的成本,更有助于企業的營銷管理。

如何建立自動網絡營銷系統?

首先我們來了解一下什么是“系統”?百度百科對“系統”的解釋是:系統一詞創成于英文system的音譯,對應外文內涵加以豐富。系統是指將零散的東西進行有序的整理、編排形成的具有整體性的整體。

網絡營銷系統,我們可以理解為把零散的網絡營銷方法,形成一套能夠為實現網絡營銷目標而服務的工具。

現在,我們要建立自動網絡營銷系統,首先要找到一套適合自己的網絡營銷方法。

那么問題來了,網絡營銷方法這么多,用哪些方法好呢?

根據岳量做網絡營銷這么多年的一些經驗,選擇網絡營銷方法可以從以下兩個方面來考慮:

第一、能否更好的為實現營銷目標服務

有一句話叫做“選擇比努力更重要”,在選擇合適的網絡營銷方法之前,我們要清楚自己的營銷目標是什么?接加工訂單還是推廣品牌?做批發還是零售?怎么賣?賣給誰?可以用倒推法來分析,比如一家制造業企業,確定好目標客戶群體后,再了解清楚客戶一般會通過什么網絡渠道來尋找信息,接下來,要做的只是去覆蓋他們尋找信息的常用渠道就好了。如果這兩個問題想不明白,還有一個更簡單的方法,去網上查一下業務模式和你差不多的同行,看看他們是怎么做的。

第二、是否有積累

很多人認為做網絡營銷就是到處去發廣告信息,其實大錯特錯。

有一次,一個做汽車配件的讀者在我建的網絡營銷談QQ群里發廣告。我問他,你覺得這樣發會有效果嗎?他說,沒什么效果。這位讀者問我,岳量老師,有沒什么辦法可以批量加QQ群的?我說你要干嗎?他說,網上聽一個QQ營銷專家講的,說通過QQ群來群發信息,每天加10個群,一個月就有300個群了,按每個群500個群成員算,發一次廣告能影響150000人啊。我實在無語,不過還是建議他,做汽車配件這類產品,可以注冊一些B2B平臺,發布一些高質量的信息,在搜索引擎也能有好的排名。如果是用QQ,把QQ空間做好,你可以塑造成在汽車配件領域的專業顧問,幫客戶提供專業的知識和解決方案,積累信任,這樣客戶有需求自然會找你。

同樣是發布推廣信息,如果去QQ群去論壇發,很快信息被刪除人被拉黑;如果通過B2B平臺去發布,可能三年,五年,甚至十年信息都還在。如果在一些大型的B2B平臺發布,你會發現你的信息還會被不少網站轉載,而且在搜索引擎的排名也不錯。

同樣是發布信息,選擇了不同的渠道結果就大相徑庭。我想現在你已經明白為什么要做有積累的事了。

確定好我們要做的網絡營銷渠道和平臺,接下來一步步建立你的自動網絡營銷系統。

還記得我在之前的文章里提到過“網絡營銷的兩信問題”嗎?

“信息曝光和信任”,這是網絡營銷的兩個核心。

要曝光信息,除了一些付費的方式,還有很多免費的方法。我們可以通過不同的平臺來產生內容,獲取信息曝光。除了自己的官網,B2B平臺、博客、QQ空間、微信公眾號都是非常好的工具,比如官網、B2B平臺、博客的信息更容易被搜索引擎抓取,我們如果懂一些SEO知識,是很容易在搜索引擎里面擁有好的排名,獲得信息曝光。而QQ空間和微信公眾號的內容更便于轉發分享和傳播。

接下來,我們的最終目標是成交,僅僅有信息曝光顯示是不夠的。要提高網上詢盤的轉化率,打造信任,發布信息的內容策劃至關重要。不過這些都是可控的,甚至是一勞永逸的。只要你前期用心把內容設計好,信息曝光做到位,你的自動網絡營銷系統雛形已經建立,接下來要做的,就是測試效果并逐步完善。

現在,請不要再問我如何通過網絡來尋找客戶了。

因為做得好的網絡營銷,根本不需要到處去找客戶,有需求的客戶會自己找上門。
(編輯:admin)
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